在前不久的6·18大促中,卖燃气电器的大品牌“华帝”搞了个大新闻,由董事长亲自签发的公告,如果法国队夺冠,世界杯期间购买的华帝夺冠系列产品退全款!

这样大手笔的促销,刷爆了眼球,销量和关注度蹭蹭蹭,但是也着实让人为华帝捏一把冷汗,要知道法国队总身价超10亿欧元,也是今年的夺冠热门,万一法国队夺冠,华帝退的起全款吗?

下面我们一起来深度剖析一下“华帝”退款营销的整个对冲方案,这一波操作非常six...

我们来做个简单的计算:
在本届世界杯赛前,从Bet365上给出的法国队夺冠赔率是1赔7.5,没错,我们就是要用赌球来对冲整个营销的风险成本。
假设华帝夺冠系列产品的利润率是X,我们首先结合历史销售数据、以及对本次营销效果的预估,假设夺冠系列产品能实现总销售是Y,我们要做的是拿出全部利润去赌法国队夺冠。

假设法国队没有夺冠,对于华帝来说是用产品的利润做了一次完美爆炸性的营销,是一次划算的买卖。
假设法国队夺冠了,能从赌球获得的利润是( X * Y * 7.5 ),而需要退全款也就是损失是Y,只要( X * Y * 7.5 )> Y,那么华帝就稳赚不赔了!
不难算出,只要 X > 13.4% 也就是华帝夺冠系列产品的利润大于等于13.4%时,华帝就稳赚不赔了。
我们来看看华帝股份2017年财报,可以看到利润率达到了26%!这就是为什么不怕华帝退不起全款的原因了!
2018年4月27日,华帝股份公布了2017年财务报告。
2017年度,华帝加权平均净资产收益率26.10%,同比提升5.88个百分点;毛利率45.47%,同比提升2.94个百分点。
我们来看看“华帝”退款营销的效果,从百度指数来看,华帝关键词在世界杯期间急剧飙升,目前搜索指数是平时的8倍!

在华帝的公关团队的鼓动下,各类媒体争相报道,华帝在微博微信的话题讨论量也是急剧升温,这就是我们所看到的成功的营销案例!
作为创业者,我们有没有抱怨过用户难增、营销难做?有没有抱怨资源不足、人员不足?这次华帝的营销给我们好好地上了一课,原来真的可以在有限的资源下,作出爆炸性的营销成果的,这非常值得所有创业者学习!
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原创文章,作者:叶绍琛,如若转载,请注明出处:《深度剖析世界杯“华帝”退款营销,稳赚不赔的对冲方案!》http://www.yeshaochen.com/view/145.html