在前不久的6·18大促中，卖燃气电器的大品牌“华帝”搞了个大新闻，由董事长亲自签发的公告，如果法国队夺冠，世界杯期间购买的华帝夺冠系列产品退全款！

这样大手笔的促销，刷爆了眼球，销量和关注度蹭蹭蹭，但是也着实让人为华帝捏一把冷汗，要知道法国队总身价超10亿欧元，也是今年的夺冠热门，万一法国队夺冠，华帝退的起全款吗？

下面我们一起来深度剖析一下“华帝”退款营销的整个对冲方案，这一波操作非常six...

我们来做个简单的计算：

在本届世界杯赛前，从Bet365上给出的法国队夺冠赔率是1赔7.5，没错，我们就是要用赌球来对冲整个营销的风险成本。

假设华帝夺冠系列产品的利润率是X，我们首先结合历史销售数据、以及对本次营销效果的预估，假设夺冠系列产品能实现总销售是Y，我们要做的是拿出全部利润去赌法国队夺冠。

假设法国队没有夺冠，对于华帝来说是用产品的利润做了一次完美爆炸性的营销，是一次划算的买卖。

假设法国队夺冠了，能从赌球获得的利润是（ X * Y * 7.5 ），而需要退全款也就是损失是Y，只要（ X * Y * 7.5 ）> Y，那么华帝就稳赚不赔了！

不难算出，只要 X > 13.4% 也就是华帝夺冠系列产品的利润大于等于13.4%时，华帝就稳赚不赔了。

我们来看看华帝股份2017年财报，可以看到利润率达到了26%！这就是为什么不怕华帝退不起全款的原因了！

2018年4月27日,华帝股份公布了2017年财务报告。

2017年度，华帝加权平均净资产收益率26.10%，同比提升5.88个百分点；毛利率45.47%，同比提升2.94个百分点。

我们来看看“华帝”退款营销的效果，从百度指数来看，华帝关键词在世界杯期间急剧飙升，目前搜索指数是平时的8倍！

在华帝的公关团队的鼓动下，各类媒体争相报道，华帝在微博微信的话题讨论量也是急剧升温，这就是我们所看到的成功的营销案例！

作为创业者，我们有没有抱怨过用户难增、营销难做？有没有抱怨资源不足、人员不足？这次华帝的营销给我们好好地上了一课，原来真的可以在有限的资源下，作出爆炸性的营销成果的，这非常值得所有创业者学习！

喜欢本文就转发给身边的创业者吧~