最近刷爆朋友圈的口碑电影莫过于《我不是药神》了吧，这不仅仅是一部带来欢乐的喜剧片，其中涉及的社会话题引发了广泛的讨论和传播，这也是少有能拿到豆瓣评分超过 9.0 分的国产片。

这么火的话题电影小编肯定不能错过啦，在电影院里看到多数的女生都在为疾病和生命之间的无奈而哭，但小编却看到了徐峥在卖药创业过程中的几点启示。

一、有痛点的地方就有市场

对于我们创业者来说，有痛点的地方就有需求，有需求的地方就有市场，无论是外卖还是打车，都是创业者解决生活中痛点的创新。

程勇原本是个印度神油店的老板，生意惨淡让他穷得交不起房租，更加负担不起父亲的医药费，所有人都瞧不起他...

当吕受益突然找到他，让他帮忙代购印度仿制癌症药“格列宁”后，他发现了其中巨大的痛点。正版的癌症药“格列宁”由于昂贵的专利费，需要4万一盒，很多癌症患者都无法负担，而印度仿制版的治疗效果一样，价格则便宜10多倍，这样痛点中就有着巨大的商机。

程勇敏锐地感受到了其中的痛点，争取到了印度仿制药“格列宁”的独家代理权，通过仿制药获得了接近200%的毛利，而国内的患者也获得了便宜10倍的癌症药，这是多方共赢的生意。

二、创业启动资金从哪来？

有了好的项目，那么创业启动资金从哪来？对于穷得响叮当的程勇来说，巧妇难为无米之炊，没有启动资金该怎么办呢？

程勇让吕受益先支付3万元药费，他知道印度“格列宁”进货价500元，而卖给患者却是5000元，每瓶净赚4500元，如此高利润的生意让程勇很快完成了启动资金的积累。

当然，对于优秀的创业项目也可以考虑通过风险投资机构获得投资，如果您有优秀的项目，不妨发送到 德安资本 项目部，或许下一个获得百万天使投资的项目就是你哦。

三、团队能力互补，唯才是用

有了项目，有了启动资金，我们再来看看团队的搭建吧。吕受益是个重症患者、单亲妈妈思慧，为救生病女儿晚上在舞厅跳钢管舞、在屠宰场工作的黄毛，是个吃不起药的农村孩子、年纪最大的刘牧师，是个会英语的病友。

单独看每一个团队成员都是那么可笑，而当他们聚在一起时，就成了一个无所不能的创业团队。吕受益是个足智多谋的军师、思慧是病友群主中的KOL意见领袖、年轻力壮的黄毛负责运输搬运后勤、刘牧师则是与印度药厂对接的关键人。

在创业组建团队时，没有人是万能的，我们要看到他的核心能力，把人放在对的位置上，彼此能力互补，就能打造能力互补的完美团队。

四、社群营销口碑传播很重要

项目一开始的销售并不顺利，直接去医院推销的笨办法碰了一鼻子灰。在讨论销售对策时，吕受益建议找病友群的KOL思慧，她是病友群的群主，是病友们都信服的意见领袖。通过思慧一下子找到了精准用户，迅速打开了市场。

很多患者不了解印度仿制药，怕是假药山寨药，而吕受益就是亲身试验仿制药的病友，经过他亲身试验的药效口口相传，这样的口碑营销比什么广告都更有效。

五、有竞争壁垒才有定价权

整个电影中让我们反思的还有，为什么一样疗效的癌症药，正版的需要4万一盒，仿制药才500一盒？主要是因为新药研发周期长，动辄耗费数十亿美元吧...

电影中的癌症治疗药“格列宁”，它的真名叫“格列卫”，它的研发横跨近50年，耗费了数十亿美元的研发费用，作为制药企业收取专利费也是无可厚非的。

作为创业者，我们应该清楚地意识到，只有自主创新的核心竞争壁垒，才能在市场上拥有定价权，从前段时间的中兴芯片事件我们也可以感受到，核心壁垒的重要性了。

 

（转载自：德安资本 www.deanvc.com）