最近刷爆朋友圈的口碑电影莫过于《我不是药神》了吧,这不仅仅是一部带来欢乐的喜剧片,其中涉及的社会话题引发了广泛的讨论和传播,这也是少有能拿到豆瓣评分超过 9.0 分的国产片。

这么火的话题电影小编肯定不能错过啦,在电影院里看到多数的女生都在为疾病和生命之间的无奈而哭,但小编却看到了徐峥在卖药创业过程中的几点启示。
一、有痛点的地方就有市场
对于我们创业者来说,有痛点的地方就有需求,有需求的地方就有市场,无论是外卖还是打车,都是创业者解决生活中痛点的创新。

程勇原本是个印度神油店的老板,生意惨淡让他穷得交不起房租,更加负担不起父亲的医药费,所有人都瞧不起他...
当吕受益突然找到他,让他帮忙代购印度仿制癌症药“格列宁”后,他发现了其中巨大的痛点。正版的癌症药“格列宁”由于昂贵的专利费,需要4万一盒,很多癌症患者都无法负担,而印度仿制版的治疗效果一样,价格则便宜10多倍,这样痛点中就有着巨大的商机。
程勇敏锐地感受到了其中的痛点,争取到了印度仿制药“格列宁”的独家代理权,通过仿制药获得了接近200%的毛利,而国内的患者也获得了便宜10倍的癌症药,这是多方共赢的生意。
二、创业启动资金从哪来?
有了好的项目,那么创业启动资金从哪来?对于穷得响叮当的程勇来说,巧妇难为无米之炊,没有启动资金该怎么办呢?

程勇让吕受益先支付3万元药费,他知道印度“格列宁”进货价500元,而卖给患者却是5000元,每瓶净赚4500元,如此高利润的生意让程勇很快完成了启动资金的积累。
当然,对于优秀的创业项目也可以考虑通过风险投资机构获得投资,如果您有优秀的项目,不妨发送到 德安资本 项目部,或许下一个获得百万天使投资的项目就是你哦。
三、团队能力互补,唯才是用
有了项目,有了启动资金,我们再来看看团队的搭建吧。吕受益是个重症患者、单亲妈妈思慧,为救生病女儿晚上在舞厅跳钢管舞、在屠宰场工作的黄毛,是个吃不起药的农村孩子、年纪最大的刘牧师,是个会英语的病友。

单独看每一个团队成员都是那么可笑,而当他们聚在一起时,就成了一个无所不能的创业团队。吕受益是个足智多谋的军师、思慧是病友群主中的KOL意见领袖、年轻力壮的黄毛负责运输搬运后勤、刘牧师则是与印度药厂对接的关键人。
在创业组建团队时,没有人是万能的,我们要看到他的核心能力,把人放在对的位置上,彼此能力互补,就能打造能力互补的完美团队。
四、社群营销口碑传播很重要
项目一开始的销售并不顺利,直接去医院推销的笨办法碰了一鼻子灰。在讨论销售对策时,吕受益建议找病友群的KOL思慧,她是病友群的群主,是病友们都信服的意见领袖。通过思慧一下子找到了精准用户,迅速打开了市场。

很多患者不了解印度仿制药,怕是假药山寨药,而吕受益就是亲身试验仿制药的病友,经过他亲身试验的药效口口相传,这样的口碑营销比什么广告都更有效。
五、有竞争壁垒才有定价权
整个电影中让我们反思的还有,为什么一样疗效的癌症药,正版的需要4万一盒,仿制药才500一盒?主要是因为新药研发周期长,动辄耗费数十亿美元吧...

电影中的癌症治疗药“格列宁”,它的真名叫“格列卫”,它的研发横跨近50年,耗费了数十亿美元的研发费用,作为制药企业收取专利费也是无可厚非的。
作为创业者,我们应该清楚地意识到,只有自主创新的核心竞争壁垒,才能在市场上拥有定价权,从前段时间的中兴芯片事件我们也可以感受到,核心壁垒的重要性了。
(转载自:德安资本 www.deanvc.com)